LE FONCTIONNEMENT DES CANAUX DE DISTRIBUTION ENTRE ORGANISATION ET REGULATION DE L’ETAT ET RÔLE DES GROSSISTES

Abstract

Cette recherche vise à découvrir le nouveau fonctionnement des canaux de distribution notamment des produits agroalimentaires ; après la levée du monopole de l’Etat sur le commerce de gros ; qui avait assuré durant presque trois décennies, la régulation directe des canaux de commercialisation de ces produits. L’analyse du cadre juridique nous a permis de mettre en place le contexte à partir duquel ce changement s’est effectué qui a conduit, tout d’abord, au retrait de l’Etat de la sphère économique ensuite au changement de configuration des canaux de distribution; suite au développement d’un nouveau secteur de distribution en gros dans la branche des produits agroalimentaires. Ce qui pose des interrogations sur le nouveau mode de régulation adopté par l’Etat et le degré d’implication des nouveaux grossistes dans cette nouvelle démarche de régulation. La revue de littérature est entamée par la présentation du rôle de la fonction et de l’institution du grossiste dans le canal de distribution. Elle est parachevée par une présentation des différents courants d’analyses économiques et comportementales des canaux de distribution et les analyses intégrées joignant les deux aspects. L’analyse adoptée est plutôt intégrée où nous avons montré, tout d’abord, le changement effectué sur les structures et les fonctions de distribution en gros ainsi que le nouveau mode de régulation des canaux de distribution suite aux réformes engagées par l’Etat. Ensuite nous avons montré, comment cela a abouti à l’installation de nouveaux grossistes et par conséquent l’émergence d’un nouveau secteur de distribution en gros privé où nous avons mis en évidence le rôle que les grossistes sont en train d’assurer au sein des canaux de distribution. Notre perspective est constructiviste avec une approche qualitative fondée ; tout d’abord ; sur une lecture des textes règlementaires, ensuite sur une enquête à partir de 61 questionnaires destinés aux grossistes négociants des produits agroalimentaires. Cela va permettre de connaitre la portée du cadre juridique sur le fonctionnement des canaux de distribution et sur le rôle des grossistes au sein de ces canaux. Nos conclusions ont porté sur des résultats à partir desquels nous avons recommandé plus d’implication des grossistes dans la régulation économique et comportementale des canaux de distribution.