Le rôle du budget des ventes dans la gestion budgétaire d’une entreprise

Abstract

La gestion budgétaire est une constituante intrinsèque vitale de toute organisation, quel que soit son activité, sa taille et son objectif. En effet, Le budget des ventes permet à l’entreprise non seulement d’évaluer sa situation passée et actuelle, mais aussi un moyen de prévoir son futur, donc pour une meilleure prise de décision, toute entreprise se doit d’accorder dans sa démarche, une importance majeure au budget des ventes dont découlent les autres budgets. Le contrôle budgétaire consiste à comparer périodiquement les réalisations avec les données prévisionnelles afin de mettre en évidence des écarts qui doivent susciter des actions correctives si nécessaire. La pertinence de la méthode repose sur la qualité des informations recensées dans les budgets et sur leur capacité à correctement anticiper l’avenir de l’entreprise car, dans cette approche, ce sont les éléments du budget qui servent de référence aux ajustements du pilotage, notamment le budget des ventes qui est déclencheur du processus budgétaire. A cet effet, nous avons essayé de mettre en évidence le rôle du budget des ventes dans la gestion budgétaire d’une entreprise et son impact sur les autres budgets, et aussi de proposer une méthode scientifique pour l’élaboration des budgets des ventes à laquelle l’entreprise ne fait pas recours. De nos jours, la réalisation des profits n’est pas une fin en soi, le plus important pour l’entreprise c’est d’assurer sa pérennité dans un environnement de plus en plus volatile.