L'Apport des prévisions des ventes dans l'élaboration et le succés du plan industriel et commercial d'une entreprise

Abstract

Le difficile contexte économique actuel et l'intensité de la concurrence ont eu un impact important sur Les entreprises qui sont devenues en perpétuel mouvement afin de conserver les places qu'elles occupent sur le marché. La Supply Chain est sans nul doute l'élément le plus important par son organisation centrée sur la demande des clients, permet de planifier la production et de fixer un niveau global de production pour prendre à temps toutes les dispositions pour que les ventes puissent être satisfaites avec les quantités Requises. A cet égard, le processus plan industriel et commercial (PIC) élabore la stratégie de ventes et de production en se basant sur des prévisions de vente fiables. Cette dernière s'est avérée essentielle pour optimiser les ressources, gérer les stocks de façon optimale et augmenter le taux de service en magasins. Cette amélioration de la qualité des prévisions de ventes à travers la mobilisation des départements marketing, commercial, financier et logistique s'est traduite, en pratique, par une optimisation du plan industriel et commercial.