دور حملات تنشيط المبيعات في تحفيز الموزعين

بوشناف, عبد المجيد; لعلاوي, عمر (مشرف)

Please use this identifier to cite or link to this item: http://dspace.esc-alger.dz:8080/jspui/handle/123456789/795

Full metadata record

DC Field	Value	Language
dc.contributor.author	بوشناف, عبد المجيد	-
dc.contributor.author	لعلاوي, عمر (مشرف)	-
dc.date.accessioned	2023-11-15T08:30:49Z	-
dc.date.available	2023-11-15T08:30:49Z	-
dc.date.issued	2019-06-01	-
dc.identifier.other	mas/707	-
dc.identifier.uri	http://dspace.esc-alger.dz:8080/xmlui/handle/123456789/795	-
dc.description.abstract	في ظل المنافسة الشديدة و التطورات التي يعرفها السوق في وقتنا الحالي، تسعى العديد من المؤسسات لإيجاد مزيج متناسب من العناصر الترويجية لتحقيق الأهداف المسطرة مسبقا ومن بين هاته العناصر تنشيط المبيعات الذي يحظى بأهمية كبيرة جدا ،حيث يتم استخدام مجموعة من الوسائل والتقنيات المحفزة خلال فترة زمنية ومكانية محددة تكون موجهة لمختلف الفئات من مستهلكين ،موزعين ،رجال البيع و كذا فئة الواصفين وذلك من أجل بلوغ أهداف عديدة منها زيادة المبيعات ،التغلب على المنافسة ، كسب حصة سوقية جديدة وكذلك تنمية علاقة الولاء اتجاه العلامة ومنتجاتها .ولمعرفة ما تم التوصل إليه من خلال النتائج النظرية في أرض الواقع ،تم اختيار مؤسسة BMS Electric كحالة للقيام بدراسة حول تنشيط المبيعات التي تستهدف من خلاله فئة الموزعين لديها المكونة من تجار الجملة و التجزئة ، حيث تمثلت نتائج الدراسة في الدور الكبير الذي يلعبه رجال البيع في إنجاح حملات تنشيط المبيعات ، وجد علاقة بين التقنيات المحفزة على زيادة الشراء و أنوع الموزعين وأن حملات تشيط المبيعات فرصة جيدة لتنمية علاقة الولاء بين مؤسسة BMS وموزعيها	en_US
dc.language.iso	other	en_US
dc.subject	المزيج التسويقي	en_US
dc.subject	تنشيط المبيعات	en_US
dc.title	دور حملات تنشيط المبيعات في تحفيز الموزعين	en_US
dc.title.alternative	حالة " BMS Electric" للمعدات الكهربائية	en_US
dc.type	Thesis	en_US
Appears in Collections:	Thesis Master مذكرات الماستر

Files in This Item:

File	Description	Size	Format
دور حملات تنشيط المبيعات في تحفيز الموزعين.pdf		4,84 MB	Adobe PDF	View/Open

Show simple item record