Résumé:
La communication commerciale est devenue l’un des éléments stratégique qui détermine la voie que doit suivre l’entreprise pour réaliser ses objectifs. Avec l’évolution des techniques de publicité, telles que la publicité sur le lieu de vente qui a vu le jour avec le développement de la grande distribution. De même, l’objectif principal du consommateur est de satisfaire au mieux un besoin par l’acte d’achat de produit qu’il choisit. Avant d’arriver au stade de décision, il est soumis à l’influence de variables multiples qui induisent ses motivations et ses freins. La PLV va permettre de retenir un moment l’attention du client et de lui faire visualiser l’offre produit dans sa globalité.
