Vente et commercialisation d’un produit surstocké Proposition de solutions pour la mise en place d’une stratégie de distribution

Abstract

La distribution est devenue un élément clé des politiques et des stratégies des grandes entreprises. Elle leur permet de se différencier sur les marchés en rendant leurs produits disponibles aux bons endroits et aux bonnes quantités pour leurs segments cibles. Le matériel informatique comme les ordinateurs, les imprimantes, les onduleurs… n’échappe pas à cette règle. La distribution de ce type de produit repose sur l’expérience, la confiance et la qualité. Dans notre étude, nous allons voir quelques solutions qui permettent à une entreprise de distribution informatique de distribuer et de vendre son produit surstocké.